1.Привлечь внимание
А) Сексуальная подоплека (красивые, спортивные);
Б) Умиление (дети, щенки, котята)
В) Цифры;
Г) Бесплатно, дешево;
Д) Новый товар, сервис, открытие;
Е) Провокационный вопрос.
2. Фокусировка на покупателе
А) Внимание на потребителя и его проблеме;
Б) Обращение к нему;
В) Все о нем и сегменте.
3. Упор на выгоде
Выгода — основа, а характеристики лишь логическое подтверждение(конкретика, а не общие слова).
4. Отличие от конкурентов
Круче, интереснее, выгоднее.
5. Доказательство
а) История успеха (до и после…);
б) Портфолио.
6. Вызвать доверие
А) Число персонала;
Б) Офис;
В) Доход;
Г) Опыт работы и др.
7. Показать ценность
А) Показать, что реальная ценность превышает цену за него;
Б) Достоинств больше, чем расходов — он себя окупает;
В) Дешево не всегда эффективно или обслуживание дороже;
Г) Дорого при покупке — дешевле при эксплуатации.
8. Призыв к действию
Дополнительно:
1. Одна строка — одна мысль;
2. Провоцирующее ли начало?
3. Способен ли текст вытянуть чела из рутины и начать читать?
4. Интрига и желание читать дальше;
5. Запускается ли вашим текстом нужная эмоция?
6. Заставляет ли чаще биться сердце и пот в подмышках?
7. Пишите, как для отдельной личности персонализировано;
8. Будоражьте воображение;
9. Предполагает ли текст доказательство?
10. Отзыв должен содержать конкретику, результат;
11. Гарантия;
12. Используйте визуальные доказательства работающего продукта;
13. Есть ли безотказное предложение?
14. Покажите, как ваш продукт приводит к цели быстрее, гарантированно, дешевле;
15. Наглое закрытие;
16. Скажите, что нужно сделать;
17. Используйте постскриптум — в нем самые важные доводы;
18. Заказывайте сейчас.
Методы преподнесения выгод и характеристик:
1. Две колонки — характеристика и справа выгода;
2. Логика — оно такое и значит вот так;
3. Внешнее выделение (цвет, форма);
4. Фото, графики и прочее.
