Бизнес-модель по подписке

Преимущества бизнес-модели по подписке:

1. Увеличение стоимости компании;
2. Повышение лояльности клиентов;
3. Выравнивание колебаний спроса;
4. Автоматизация денежных сборов;
5. Привязка клиентов;
6. Стимулирование клиентов покупать более широкий ассортимент;
7. Защита бизнеса от ухудшающейся ситуации на рынке.

Модель — Продажа информации

• Доступ к сайту для членов клуба

Кому подходит:

• Узкоспециализированная ниша, где имеются фанаты какого-то направления, фото, ремесло и прочее.
• У вас есть доступ е постоянному потоку уникальных знаний и информации, которая постоянно меняется и клиентам важно это отслеживать

Важно

• Используйте информацию, помогающую посетителям (лучше юр.лицам) решать их проблемы.
• Используйте разные форматы видео, тексты.
• Важно, чтобы с помощью подписчиков вы могли продавать дополнительный продукт.

Как создать библиотеку контента

• Из личных запасов.
• Купить на внешних источниках.
• Стимулировать подписчиков генерировать контект и давать ха это доступы.

Кому подходит эта модель

• Владельцам больших объемов уникальной и обновляемой информации.
• Если у вас уже есть армия фанатов, которым вы можете предложить подписку.

Модель — Закрытый клуб с членскими взносами (гольф, закрытые вечеринки, бизнес клуб)

• Вступление ради статуса

Кому подходит?

• У вас есть что-то редкое, специализированная услуга, пользующаяся спросом у состоятельных людей.
• Вы действуете в сегменте бизнес элиты.

Важно

• Ничего не предлагать без покупки членства на долгосрочной основе.
• Не снижать стоимость и ценность.

Модель — Билет в первый ряд

• Приоритетный доступ к определенным услугам, повышая комфорт и индивидуальное обслуживание.

Кому подходит?

• Если у вас сложный продукт или услуга.
• Клиенты не чувствительны к цене.
• Тем для кого потеря времени очень критична (клиенты).

Модель — Расходные материалы

• Поставка воды, бумаги, канцтоваров.

Кому подходит?

• При продаже продуктов, которые быстро заканчиваются

Важно

• Для успешной конкуренции выстаиваете собственный бренд

Модель — Коробка с сюрпризом

• В заказе формируется ряд различных товаров из разных вариантов

Кому подходит?

• У вас есть сеть поставщиков с хорошей скидкой.
• У вас есть хорошая логистика.

Модель — Упрощение

• Программы упрощающие деятельность, сервисы, любая деятельность которую можно упростить для клиента.
• Берет на себя решение повседневных задач.
• Предложение по принципу купил сервис и забыл про его обслуживание самостоятельно.

Кому подходит?

• Услуга в которой клиенты регулярно нуждаются.
• Обслуживание состоятельных и занятых клиентов.
• Бухгалтерия, массаж, мытье окон, уход за животными.

Сетевая модель

Кому подходит?

• Если предлагаете продукт или услугу польза от которого растет с числом подписчиков.
• Пользователям хочется поделиться услугой и рассказать о ней.

Модель — Уверенность и спокойствие

• Бэкап сайтов, охрана помещения, отслеживание животных и детей

Кому подходит?

• Продаете что-то дорогое и ценное.
• Вероятность проблемы существует.

Стимулирование к подписке:

1. Бесплатный минимум подписки.
2. Демо доступ, тестовый.
3. Подарок за подписку.
4. Дополнительная подписка в подарок к основной.