студия Лучика Владимира
Без предоплаты, рассрочка платежа
Ежедневно с 9:30 до 19:30
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
Metody podbora i upravleniya

Методы подбора и управления персоналом

Личные навыки сотрудника

Экспертность. Отношение его к вам. Отношение к продукту. Отношение к работе. Техника исполнения. Нанимать медленно, увольнять быстро.

Расходы на сотрудника

Постоянные: зарплата, налоги, место, связь, другое.

Разовые: мебель, ПО, поиск, другое.

Мотивация сотрудника

Финансовая: фиксированная часть, сдельная (%), фиксированная + сдельная.

Внедряем стимулы – сколько что сделает и сколько это стоит (и в плюс и в минус).

Лестница (на каждой позиции свой оклад и свои требования и свой переход): стажер, мл. специалист, эксперт и прочее.

Мотивация продажников (оклад очень маленький) – это для контроля дисциплины.

– процент с продаж.
– процент с прибыли  (говорим что прибыль 20% и он получает % от  20%).
– процент с продаж + % с прибыли (чтобы он продавал весь ассортимент).

План продаж

– точка безубыточности, нормально, все ок.

Для борьбы с дебеторкой

– 3% от предоплаты.
– 2% от платежа пришедшего во время.
– 1% с опозданием до 10 дней.
– 0,1% в день штраф от не пришедшего платежа не пришедшего в течение 10 дней – но не более 3%.

План на месяц

– план минимум, стандартный план, супер план.

В таблице заштриховываем кто сколько выполнил. Назначить приз.

Не материальная мотивация

Морковка спереди: 1. Общение. 2. Интересная работа. 3. Устранить организационные барьера (медленный инет и прочее). 4. Лояльность к сотруднику. 5. Доверие. 6. Перспективы и карьера. 7. Признание.

Доска почета, переходящее кресло, публичное признание (хвалят в коллективе), обучение, отправить на конференцию, выставку, подарки, дополнительный отпуск.

Морковка сзадиухудшение графика, последнее место, увольнять 5% слабых, вызов на ковер.

Должна быть положительная и отрицательная мотивация и контроль всех процессов и показателей.

Найм персонала

1. Личные качества.

– дисциплина, ответственность.

Тестовое задание до собеседования для отсеивания – в определенное время до 12:00.

– зайдите на сайт и в эксель занесите цены и др. кто мы, что мы.

2. Обучаемость

Проверить:

1. Может ли он это делать? (есть ли опыт)
2. Будет ли он делать? (тестовые задания)
3. Будет ли делать постоянно без надзора? (это только в деле)

1. Собираем резюме
2. Назначаем дату и время конкурса (всех в одно время)
3. Приходят и видят 7 человек на 1 место
4. Первая беседа (комиссия) – 3 -5 минут – первое впечатление
5. Даем анкеты для заполнения.

Пролистать наверх