Лидген — деятельность компании в результате которой формируется поток клиентов. Сначала вы нагоняете трафик, затем уже обрабатываете этот трафик, делая из потенциального клиента — реального.
Плюсы лидогенерации
• Сразу покупать готовы не все клиенты их нужно подводить к покупке.
• Если ваше предложение интересно, клиент к нему вернется в момент появления потребности.
• Лидогенерация формирует многоступенчатые продажи.
• Сейчас уже сложно продавать товары или услуги в лоб.
В чем особенности многоступенчатых продаж
• Постепенное подведение к покупке -мягкое.
• Вы показываете свою экспертность и открытость.
• Вы можете показать клиенту весь спектр услуг.
• Вы подогреваете клиента и напоминаете о себе до момента выстрела.
• Клиенты могут привести к вам своих знакомых, если им самим это сейчас не актуально.
Примеры одноступенчатых продаж
• Прямая реклама, которая бьет в лоб.
• Рассылка предложения.
• Сайт компании.
• Выступление.
• Флаеры.
• Контекстная реклама.
Одноступенчатые продажи не дают возможность людям поверить вам, подружиться, стать вашим фанатом.
Минусы одноступенчатых продаж
• У вас с клиентом происходит лишь одно касание, дальше, он вас может и не встретить.
• Вас просто не запомнят.
• В случае возникновения потребности, он о вас и не узнает.
Плюсы многоступенчатых продаж
• Вас узнают, доверяют, помнят.
• Вы наращиваете свою базу контактов.
• Наращиваете базу потенциальных рекомендателей.
Три шага для построения потока клиентов
Первый шаг
Предложите что-то бесплатное для начала взаимодействия
Второй шаг
Давайте и полезную информацию и разбавляйте ее предложением своих услуг.
Третий шаг
Включите их в свою рассылку, где они будут получать пользу и бонусы.
Придет время и они закажут ваши услуги.
Этапы взаимодействия с потенциальными клиентами
• Рекламируйте бесплатную информацию.
• Выработайте механизм сбора контактов.
• Автоматизируйте рассылку полезной информации.
• Пишите продающие тексты.
• Планируйте рассылку.
Используйте для продвижения интернет
• В интернете реклама стоит дешевле.
• Широкая аудитория.
• Возможность автоматизации процессов.
• Контекстная реклама и таргетинг.
• Блоги, социальные сети, форумы.
Как создать многоступенчатые продажи на сайте?
1. Создайте предложение магнит — бесплатный первый шаг.
2. Внедрите форму захвата контактов.
3. Запланируйте последовательность рассылки.
4. Нагоняйте посетителей на форму.
