Используйте базу партнеров
1. Выявите людей и компании, которые пересекаются в вашими потенциальными клиентами.
2. Создайте для них интересное предложение — либо они дают доступ к своей базе либо информируют о вашей деятельности.
3. Предлагайте это всем своим партнерам, как новым, так и старым.
Найдите смежные вам компании
• Определите, кто работает с вашей целевой аудиторией.
• Они могут решать лишь небольшой процент проблем клиента.
• Они не должны быть прямыми конкурентами.
Завязавшись со смежными компаниями, вы сможете получать постоянный поток новых клиентов. Например, вы автосервис: вас могут рекомендовать страховщики, юристы по дтп, гаишники и др., думаю идея понятна.
Плюсы от работы со смежниками
• Вы ходите в целевой рынок.
• Получаете рекомендацию смежника, клиенты более теплые.
• Быстро проникаете в рынок и получаете клиентов.
• Низкая цена за клиента.
• Дополнительный рост базы клиентов.
• Каждый новый клиент потенциальный рекомендатель.
Как смежники могут с вами взаимодействовать?
• Они могут вас рекламировать у себя.
• Могут продавать вашу услугу.
• Могут собирать контакты потенциальных клиентов.
Как возникает потребность?
• Она связана с конкретным предметом. Купил автомобиль и теперь нужна страховка, автомойка и прочие.
• Она связана с местом. Пришел к врачу и там рекомендовали конкретного специалиста в смежной сфере.
• Потребность связана с событием.
Какие материалы давать рекомендателям?
• Купон на бесплатную консультацию.
• Визитки, листовки.
• Инструкции.
• Мини-книги.
Кто вас может рекомендовать?
1. Коммерческие источники.
2. Смежные организации.
3. Физические лица.
Где их найти рекомендателей?
• Среди ваших клиентов.
• В социальных сетях.
• На нишевых и отраслевых порталах.
• Знакомство.
Как выбрать хорошего рекомендателя?
• Он обладает большой базой контактов.
• Ведет постоянное взаимодействие со своей базой.
• Делает рассылки.
• Проводит различные мероприятия.
• Обладает качественным продуктом.
Схемы взаимодействия с рекомендателями
Без использования денег
• Пиарите друг друга по своим базам.
• Проводите совместные мероприятия.
• Делаете по бартеру.
• Через бонусы для клиентов друг друга.
Работаете за комиссию
• Процент от каждого пришедшего клиента.
• Вы оплачиваете рекламу у них.
• Оплата происходит за действие (оплата, подписка и прочие).
• Процент за продажу.
Варианты работы с рекомендателями
• Продажа товаров и услуг по базам друг друга.
• Давайте свой товар или его как, бонус для клиента.
• Взаимное распространение уникальных предложений друг друга.
• Делайте совместные рассылки.
• Создавайте совместную рекламу.
• Обменивайтесь своими базами клиентов.
Продвигайте тестовые продукты друг друга
• В офисах друг друга.
• В рассылке.
• В социальных сетях.
