Как увеличить прибыль компании?

Kak uvelichit pribyl kompanii

Какие составляющие у прибыли?
– Входящий поток клиентов
– Конверсия из посетителей, обращений в клиентов.
– Маржа каждой сделки.
– Средний чек за покупку.
– Частота обращений в месяц.
= В итоге, все перемножив – вы получаете формулу прибыли.

Чистая прибыль рассчитывается просто

Выручка – Расходы – Налоги = Чистая прибыль

Как увеличить средний чек покупки?
• Up-sell (продавать более дорогую услугу или товар)
• Cross-sell (продавать сопутствующие услуги или товары)
• Down-sell (продать эконом-услугу)
• Договоры «Эконом», «Стандарт», «VIP»
• Доплата за срочность оказания услуги или доставки.

Разбейте ценовые категории товаров и услуг
Эконом – Стандарт – VIP
– VIP услуги
– Стандартная услуга
– Эконом услуга

Как увеличить конверсию в продажах?

Создайте страх потери
• Покажите, что цена вырастет.
• Ограничьте предложение по срокам и количеству.

Используйте гарантии
• Гарантия выполнения в срок.
• Гарантия возврата денег.
• Гарантийная поддержка.
• Другие виды гарантий, важных для ваших клиентов.

Дайте возможность приобрести в кредит или в рассрочку
• Разработайте кредитную программу, запартнерьтесь с банками.
• Продумайте по каждой услуге или товару варианты и сроки рассрочки.

Разработайте скрипты для сотрудников
• Как он должен отвечать по телефону.
• Как принимать клиента в офисе.
• Как проводить консультации.
• Как снимать возражения и другие методы взаимодействия.

Увеличение маржи
• Банальное поднятие цены.
• Поднять производительность, т.е., делать больше за тот же промежуток времени.
• Разделите работу на категорию умственную и физическую, та что требует знаний и навыков и та, что делается без особых навыков.
• Введите регламент и процессы ведения дел.
• Разработайте инструкции и чек-листы.
• Привяжите зарплату к результату.
• Уменьшите срок выполнения заказа.

Увеличение количества обращений
• Разработайте бонусную и накопительную карту.
• Всячески стимулируйте повторные обращения.

Минимизация расходов
• аренда офисного помещения;
• старайтесь снизить издержки на офис;
• сдавайте в аренду пустые площади;
• уменьшите офис, если это не повлияет на производственный процесс;
• переведите сотрудников на удаленку;
• выберите лучший тарифный план на телефон;
• подключите интернет на физическое лицо;
• используйте только эффективную рекламу.
• платите сотрудником в зависимости от их показателей.

Поделиться этой записью